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如何理解瑜伽销售

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作者:5syoga来源:5syoga

瑜伽馆谈到销售就会有很多人有观点要发表,有些说,现在销售不好做,发宣传单没人接,瑜伽馆不做促销打折优惠就没有人开卡等等。


如果瑜伽馆长期处在这种经营状态中,想要经营好可谓困难重重,因此,我们有必要在此与大家一起讨论一下什么是瑜伽销售,应当如何理解和开展销售工作。


首先,大家都知道瑜伽是一种健康的生活方式,而健康的生活方式是否属于爱好者,需要爱好者因为喜爱而获得了瑜伽能力之后而形成的健康的生活方式。因此,我们说喜爱瑜伽而获得的瑜伽能力是健康的生活方式的根基。这是一种观念培育在前,能力培育相随的过程。


现在,我们要知道观念培育在前,结合瑜伽馆的销售工作不难看出瑜伽馆是观念的引导者和教育者,因此瑜伽馆的销售就是观念的教育与引导。在这个原则下如何结合市场达到良好的效果,这是销售的艺术。


   比如说,我们以女性朋友减肥这一消费点来看,如果只是宣传瑜伽有减肥效果,并不能体现瑜伽的价值。相反,我们把许多女性朋友不健康的减肥方式加以梳理之后,这其中就会有很多人曾经使用过或是受到不健康减肥方式的伤害,我们先和这些人甚至更多的人找到认识的相同点,然后才会引发大家的关注,有利于我们提出瑜伽健康减肥的解决方案以及更深层的需求解决方案。


也就是说,当我们不能回避市场消费需求的时候,我们要理性地看待市场需求下给我们的机会。因此,我们要从消费需求入手,找到消费者与我们的共同点。这既需要广告宣传也需要馆内的体验式课程宣传相结合,而瑜伽馆在消费需求与瑜伽的共同点之间可以策划和实施的宣传和体验课程有很多,这也为瑜伽馆的销售工作提供了极大的空间。所以会销售的瑜伽馆从来没有打过折,做过促销和优惠,反而经营业绩会更好的主要原因。


在理解我们上面的观点的时候,我们不得不提出一个需要大家重视的观点,消费者是十分聪明的,他们希望明明白白消费,也希望通过自己的感受来确定所要选择消费的瑜伽馆或是健身房。所以,我们的广告宣传和体验式课程宣传不能完美结合的话,就无法达到事半功倍的效果。相反,消费者就真的会以价格的高低作为选择的唯一标准了。比如说,瑜伽馆的体验课程与健身房一样,教学模式和授课水平也基本一样。可能对专业瑜伽馆来说,再好的销售策划也只能是昙花一现。这也是为什么5S瑜伽提出瑜伽馆经营和销售的解决方案必须是体系化的系统解决方案的原因。因为对于每一位会员来说,观念培育在前,能力培育在后,前与后的联接统一才是瑜伽馆经营的正道。有些瑜伽馆一味地注重宣传和销售却不注重会员观念的培育和能力培育,其结果必然是会员流失多,业绩波动大。根源上来说就是还不理解什么是瑜伽销售。